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“義烏響當當”商城的二元店經營之道

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提起義烏,每個人想到的都是小商品。

義烏作為中國最富裕的地區之一,在福布斯發布2013中國最富有10個縣級市排名第一。 義烏是全球最大的小商品集散中心,被聯合國、世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場。

說到小商品,就不得不說說“二元店”和“十元店”,義烏地區的兩元店、十元店貨源幾乎占據了全國小商品市場的半壁江山。2元店項目自從2006年在全國各地爆炸式發展至今已經有8個年頭了,其間大浪淘沙,有些開店的倒下去了,有些勉強維持,賺點小錢,當然還有一些人做得很成功,2元店生意依然做得風風火火,賺的盆滿缽滿。為什么同樣一個項目,有人虧錢,有人能笑到最后呢?

 

“義烏響當當”商城的二元店經營之道

 

筆者來到著名的義烏二元店批發商“義烏響當當”網絡商城總部,采訪了負責人張經理,求教二元店的生存經營之道。她介紹說“經營2元店主要靠薄利多銷取勝,單件商品的平均利潤比較低,一般只有40%-45%,沒有一定的銷量支撐是很難生存的,所以選址是開店首重。其次很多所謂的上游貨源批發商其實根本不是自產自銷,完全依靠廣告轟炸來吸引客戶,給人看的樣品是真的,等簽約發貨的時候再以次充好,也造成了二元店店主們的巨大損失,對項目失去信心。因而選好正確的合作者,就是二元店盈利的最大秘籍!”

張經理很氣憤地提到一些兩元店批發商的騙術“有不少2元店加盟的騙子公司,他們以圈錢為目的害了不少人……搞個漂亮的展示廳,擺上實際價值7、8元的東西就說這是2元店的貨,合同里面寫“按市場價格4—5折”供貨。結果等客戶收到貨就傻眼了,貨發的和展示廳里根本不一樣,清單里面的價格很多都高于2元,7元的4折2.8元,8元的4折3.2元……你說2元店的貨進價這么高,還不完蛋?”

張經理拉著筆者打開電腦瀏覽器輸入15xdd.com的網址進入義烏響當當網絡商城,指著自家批發產品的目錄說,“選小商品、兩元店貨源,首先必須要找照片是實拍的,那些軟件處理過的圖片看著再漂亮也別信。其次就是找大的供貨商,起碼要承諾賣不出去的商品給退給換,能提供各種售后保障和運營支持的……”

介紹了二元店的經營之道后,張經理當然也沒忘記宣傳推廣自家的品牌,他拍著胸脯自豪地告訴筆者說“今年315后為了響應國家號召,我們也給下級代理提供了大力支持,凡需要退換的貨物的下級代理都可以將貨品直接發回總部、降低銷售風險,這樣七天退換貨的損失由我們來承擔……這份魄力,走遍全義烏也就我們響當當一家!”

開個小店當然很簡單,但要把它開好、開精就就是一門很深奧的學問。“義烏響當當”商城的二元店經營之道,其實不外還是“誠信”與“認真”兩個詞。諸位正打算經營二元店的網民們不妨去義烏響當當的網站看看,可以找到更多關于兩元店、小商品批發的信息和資訊。

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